主题：话说不交意向金的可怕性

去年带了个客户，看了房子后感觉不错，让我给谈价格。我让客户交意向金，客户给我说：“小王，我给你看这么多房子了，你还不相信我， 你只管帮我做工作，我不会在乱看房子了，别的中介我也不去了。我真的蛮喜欢这个房子，你帮我还房东还个两万。”当时我也是带他看了很多房子，平时接触感觉 也挺好的。所以也就信了，没有强行要求他交意向金，我开始给房东做工作，房东也蛮诚心卖房子，一打电话，房东就说如果真看中了，可以便宜两万。我就直接告 诉了客户，客户说好让我考虑下，第二天给我回话，可是第二天左等右等没有回话，我就打电话问情况，客户说自己的儿子对房子还是有点不太满意，要再考虑考 虑。我当时就懵了，因为他本来让我还两万，房东这里也答应了，怎么又要考虑，不过我也没有办法。就给客户考虑吧。可是又过了两天，客户还是没有要签合同的 意向，我打电话问，客户就给我说再考虑，我也不好多问，就只能归客户考虑吧。这样拖了五天。第六天，客户给我打电话说考虑好了，下午来签合同让我给房东打 电话，我一听终于好了，就直接给房东打电话说客户看过你的房子，感觉挺好的说下午要签合同了，当时自己也没有多想，下午把客户和房东约到一起签合同的时 候，我问房东价格没变吧还是便宜两万？说完，当时房东就站了起来，那个要便宜两万啊，你来的时候怎么不给我说啊。我当时就懵了，赶快给房东解释，我五天前 不是给您打过电话的吗？是您当时给我说的如果客户看中了可以便宜两万啊。房东马上说没有的事，怎么我不记得了，房价不便宜，早知道你要还两万我就不来你这 里了，这两天几个中介的都在给我谈房价，说某个中介给我还价只还5000，我都推了，就是因为你这里没有谈价我才来你这里。当时看到房东眼里都含泪了，还 一直埋怨我，说为什么约她来之前不说明是以前谈的客户。我一看到形势不妙，肯定中间有问题，然后马上就把客户拉出去了，让房东先等等，房东也不想等了说非 要去那个还5000的中介家。我让同事先稳稳房东，把客户拉出去，直接就问，你是不是找刚才房东说的那个中介也再谈价格。客户不承认，我也没有给客户面子 了，直接说不可能没有，不然没有这么巧这么多家中介都在给房东谈价格，把房价给挑了起来，这下好了房东不还价了，你们看着怎么办吧。客户当时也不知道怎么 办了，最后没有办法，我找到房东，说就按那个中介还得5000，让我们这里的客户签了吧，哪里签不是签啊，反正误会也产生了，你也诚心卖房子的，你再回去 找人家卖，人家也不一定买了，上杆子的生意做不了。最后房东才同意只还5000给客户签合同，客户也就再只还了5000的情况下同意签了合同。
     房子后来过户也要一段时间，我去别的中介借钥匙的时候，别的中介都问我那个客户怎么在你们哪里签合同啊，在我们这里谈的价格，我也很郁闷，但也没有办法， 谁让聪明反被聪明误了。所以说啊，如果不收个意向金，对客户有个小小的约束。客户不会在意经纪人谈房子的能力，要不反悔转脸不要，要不耍小聪明找几个中介 谈房价，把价格挑起来，自己搬石头砸自己的脚。